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內容簡介
如何在瞬息萬變的市場中創造利潤的妙策?
柯若思提出了收益式管理的概念,他告訴我們,市場基準的訂價才是創造利潤的關鍵,成本基準的訂價無濟於事。而收益管理的原則是:在最佳的時機用最好的價格賣最正確的產品給最合適的顧客,以創造產品的最大收入。
作者簡介
羅伯‧柯若思 (Robert G. Cross),Aeronomics 公司董事長暨創辦人。柯若思於1984年創辦Aeronomics顧問公司,專門從事RM(收益式管理)的研究、方案開發與顧問服務等業務。他和他的公司曾經協助過四十多家航空公司,包括全球二十五家最大的航空公司中的十四家,如達美航空,和排名十五大的十家大連鎖旅館,以及租車公司、遊輪公司、廣播電視公司等各行各業,成功的開發RM系統,創造傲人的營收成績,挽救了無數瀕臨破產邊緣的公司。他認為企業的成長應該來自市場,而非組織精簡、削減成本與開支等內部的控制,因而致力推廣RM的核心觀念,鼓勵企業把眼光放在市場上,唯有創造產品的最大收入,企業才能立於不敗之地,永續經營,而RM正是幫助企業創造最大收入的競爭利器。