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內容簡介
全書將成功的電子商務歸納為5大經營法則,提供明確的步驟指引;並以亞馬遜書店、赫茲租車、戴爾電腦、美國航空等16個範例詳述八大成功關鍵因素,看看「讓顧客擁有愉快的消費經驗和感受」如何讓赫茲在業界一路領先;「提供量身訂作服務」的華爾街日報網路互動版為何膽敢在線上收費;「社群」的概念如何為思科省下巨額成本;一起評估建立電子商務標竿的亞馬遜成立倉儲之必要性。
縱貫全書的是一個以「顧客」為核心的概念。作者認為最重要的是要找出最能讓我們獲利的顧客,然後設法讓這些顧客能夠「更輕鬆方便地與組織或企業往來」。她認為在網路上「知道你的目標顧客是誰,並且確知你能提供他們所需要的產品或服務」將比在實體世界中更為重要。
此外,書中也一再強調電子商務不等於網站。網站只是電子商務策略中的一環而已。如果在涉足這個領域之前,未能體認公司內部作業流程、資訊架構、組織重整,與整合所有與顧客接觸的管道的重要性,將會徒然浪費許多時間而已。
這是一本電子商務的入門書,也是網站經營者的參考聖經。作者從企業管理顧問的角度出發,結合科技方面的專業,對於如何規劃電子商務事業、企業網站應發揮什麼功能、會遇到什麼問題、如何躋身未來,都提出策略和執行方法。讀者可以跟著16家傑出企業的總裁及資訊長一起思考,全方位領略電子商務的精髓。