內容簡介
建立口耳相傳的銷售網絡,拓展潛在客源的四大獲利策略
藉由書中強而有力的行銷系統,不會再有冷冰冰的電話推銷,只會有熱呼呼的業務人脈。這是商場上每個人必讀的一本書。──唐尼‧亞歷山卓(Tony Alessandra)《白金定律》(The Platinum Rule)作者
如果你想擁有更多優質的業務商機,並達成夢寐以求的優異業績,不要只知道埋頭苦幹,而要懂得用更聰明的方法做事--利用優良服務做為基礎,創造口耳相傳的好口碑,進而獲得更多引薦的機會!
在今日的商業環境下,銷售比起以往更具挑戰性。但是,成功的秘訣不在於增加工作時間,或是打更多電話,而在於獲得更多推薦。業務專家比爾‧凱茲所創造的引薦行銷系統,能將每一次的業務接觸轉變成更深一層的客戶關係,導向成功的銷售。