內容簡介
超級談判，絕對贏家！
絕大多數談判的目標在於達成雙贏局面，也就是在你贏得每一次談判的同時，讓對方也覺得自己獲勝了。這本書教你如何成為一個完全談判高手，讓你在每一回從談判桌起身時，很清楚自己贏得勝利，還同時有效地改善了你和買主之間的關係。
全美首席商業談判大師羅傑‧道森，將藉由此書完全傳授超級談判秘訣，讓你也能輕鬆又迅速地達成雙贏目標。
◎ 運用施壓手段掌控談判局面
◎ 不要以為價格一定是對方的最重要考量
◎ 提出比自己預期中更高的要求
◎ 和不同文化背景的人談判
◎ 掌控談判情勢的九大要素
◎ 分析對手性格類型以及如何與他們應對
◎ 掌握二十四個絕對成交秘訣
這不是一本乏味或充斥枯燥理論的書，也不是一本教你如何耍手段、用伎倆欺騙他人的手冊。這是一本針對談判過程敘述最完整的書籍，幫助每一位業務員在銷售業績的表現上突飛猛進。
作者簡介
羅傑‧道森 (Roger Dawson)，本來從事攝影工作，1962年移民到美國後，才開始投身於房地產銷售。曾任加州最大房地產業的總裁，年營業額高達四億美元之中，有一千五百萬美元的業績是靠「談判」產生的。
自創「借力使力談判學」，許多《財星》五百大企業都請他訓練業務員。訓練過許多大型企業的主管人員，包括通用食品、通用汽車、全錄IBM與哈佛醫學院，更在世界各地舉辦過許多的研討會。
羅傑道森在1992年就已經進入美國演說家協會名人堂，到目前為止，只有60位世界級人物獲選進入名人堂，就連《心靈雞湯》的作者馬克韓森也只是會員資格而已。羅傑道森同時也是前白宮柯林頓首席談判顧問，處理了相當多國與國之間的談判，是屬於國家級的談判大師。
作品有：《新絕對成交：談判大師<15周年>第一手典藏銷售聖經》(附MP3有聲書)、《絕對成交！Part 2銷售大師獨家披露完全說服秘訣》、《別煩了，問題其實不難解決》等。
